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IG Colunistas - Sertanejo


A Endeavor é a organização líder no apoio a empreendedores de grande choque ao redor do mundo. Presente em mais de 30 países, e com 8 escritórios em muitas regiões do Brasil. Confira algumas coordenadas para a prospecção de compradores e visualize os alvos certos para desenvolver-se em vendas! Que tal ouvir o artigo?


Experimente ceder o play abaixo ou fazer o download pra ouvir offline! Há profissionais que revelam que uma prospecção de consumidores bem feita significa metade da venda. Por fim, vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro. O sucesso do negócio depende de uma equipe de vendas bem organizada e com um plano de prospecção de compradores bem estruturado. Improvisações e convicção em excesso podem causar atraso ou perda de negócios.­ Dessa maneira, antes de sair procurando compradores, é preciso organizar o modo.


O planejamento de vendas nessa fase é tão sério quanto concluir uma venda. É primordial desprender um tempo da rotina diária para aprontar a prospecção e não deixar de cumpri-lo. Prospectar bem como significa divulgar o nome da sua empresa. Quanto mais sua empresa fica conhecida, menos difícil é firmar o nome e vender o artefato, porque as pessoas preferem fazer negócios com empresas e marcas conhecidas.


Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de freguêses e comprar sucesso nas vendas. Nada mais frustador do que ganhar indicações de compras que você não precisa. Se essa premissa vale na existência pessoal, vale bem como no local corporativo. Em conclusão, o profissional perdeu tempo com propaganda ou contato telefônico por uma questão que não pertence à ele.


Para a organização, essa prospecção desalinhada bem como não é curioso. Ela não rende negócios e nem sequer abre portas. Então, acesse se o seu artefato se encaixa nos interesses da companhia. Converse com os seus desenvolvedores para saber se o produto ou serviço podes interessar a estabelecida empresa. Em algumas frases, estude o mercado e as organizações que você pretende prospectar. Tenha em mente: prospectar não é vender. Assim sendo, se você for fazer uma visita em uma empresa com o intuito de conhecê-la, não tente transformar este encontro numa reunião de vendas.


O comprador não está esperando assim sendo e por ventura não estará preparado pra negociar naquele instante. O intuito da prospecção é construir uma primeira parte do relacionamento comercial entre você e seu futuro freguês. Tentar abrir vendas logo no primeiro contato podes abortar uma conexão promissora. A chance de render alguma indicação é pequena. Um dos lemas mais difundidos sobre isto vendas é “clientes atuais conduzem a futuros clientes”. Você pode esperar que estas indicações aconteçam de forma espontânea ou mesmo ter uma estratégia de indicações, em que os compradores que você prontamente tem em sua carteira indiquem outras empresas que se adequem ao seu artefato. Em troca, ofereça descontos, bônus ou qualquer vantagem de negócio.


Isso vai proteger bem como a ampliar a ligação entre você e seu atual comprador. Muitas vezes, o teu freguês está mais perto do que você imagina. Faça a prospecção de freguêses em sua própria carteira e olhe há quanto tempo qualquer um deles não compra de você. Retome contatos, programe algumas visitas, entenda o fundamento de a conta estar parada. Fazer a lição de casa com os freguêses que você neste instante tem é tão sério quanto conquistar novos compradores, e costuma ainda sair mais barato.


Nos dias de hoje, fazer negócios necessita de assim como a presença no mundo digital. Você não podes desprezar essa plataforma, já que ela é uma mina de possíveis clientes. Porém a pesquisa deve ser qualificada. A internet podes encorajar erros e é preciso ter cautela para não desabar em arapucas. Quando for pesquisar nas redes sociais, tendo como exemplo, procure por perfis oficiais. O LinkedIn é o mais indicado pro mercado corporativo e lá estarão disponíveis assim como as conexões do seu centro.

  • Vinte e cinco de outubro de 2016 às 8:Quarenta e três
  • O que é respeitável por ti em alguém
  • Tempo que leva para um vendedor "se pagar"
  • vinte e três Charada a pôr

Prepare uma newsletter dinâmica e objetiva sobre tua empresa, seus produtos e privilégios. Disponibilize-a na página oficial da companhia para que pessoas se inscrever. Se tua organização tiver um website corporativo, divulgue o hiperlink lá também. Desta maneira, você será capaz de formar uma carteira de prospecção por intermédio da lista de assinantes da sua newsletter. Detalhes é poder. Por isso, compreender o consumidor significa mais do que ter planejamento. Você mostra a ele que a corporação dele é relevante e que tua companhia amaria muito de tê-lo como parceiro comercial. Pesquise sobre a empresa, sua atuação, sua composição, seus produtos, tuas necessidades. Leia sobre o mercado em que a corporação atua, saiba como a economia para o setor está caminhando.


Isso tudo é essencial no momento do primeiro contato. São lugares ótimos para realizar networking com pessoas influentes e tomadores de decisão. Além do mais, socorro você a perceber como o mercado está se comportando e quais serão as novidades futuras. Uma dica é participar de palestras e cursos nessas feiras. Lá estarão pessoas dispostas a aprender e que se interessam por coisas outras.

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